齊心協(xié)力，沖刺達峰

——康芝藥業(yè)合作伙伴高峰研討會在濟南舉行

　　10月17日，康芝藥業(yè)合作伙伴高峰研討會在濟南如期舉行。康芝藥業(yè)董事長洪江游先生率公司高管團隊，與來自山東、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古OTC與臨床團隊的70余名合作伙伴一同參加了本次會議。這也是本年度康芝藥業(yè)高管走基層系列活動的第四站。

　　研討會由OTC事業(yè)部北區(qū)總監(jiān)關熠坤主持。洪江游董事長首先為本次活動致辭。他回顧了與合作伙伴攜手并進、共同發(fā)展的歷程，并為合作伙伴一步步的發(fā)展壯大感到欣慰。洪董表示，一路走來，康芝藥業(yè)始終堅持“合作共贏”的理念，未來也將一如既往地堅持。

　　洪董還為大家重點解讀了康芝模式（深度營銷，精品路線，控銷三大法寶），“兩個戰(zhàn)略”（即兒童大健康戰(zhàn)略、精品戰(zhàn)略），和“三個圍繞”方針（即公司各部門圍繞營銷轉(zhuǎn)，營銷圍繞代理商轉(zhuǎn)，代理商圍繞市場轉(zhuǎn)）。本次走基層活動的目的之一，正是要讓康芝管理人員深入市場發(fā)現(xiàn)問題，了解合作伙伴需求，真正踐行“三個圍繞”的精神，為合作伙伴提供更好的服務。

　　隨后，公司執(zhí)行總裁朱學慶詳細解讀康芝藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，重點介紹了“一個目標、兩個戰(zhàn)略、三個圍繞、四項提高”的工作方針，進一步增強了合作伙伴與康芝共同發(fā)展的決心。

　　研討會上，合作伙伴李志剛、于彥軍分享了市場成功操作經(jīng)驗。兩位合作伙伴前三個季度均超額完成任務，他們的經(jīng)驗得到了與會者的認同，也讓很多合作伙伴受益匪淺。

　　針對目前醫(yī)藥領域財務政策的變化，公司財務總經(jīng)理苑靜梟圍繞國內(nèi)外精品發(fā)展的趨勢及目前國內(nèi)醫(yī)改新政下的財務管理與對策進行解析，并現(xiàn)場為大家答疑解惑。市場醫(yī)學部總經(jīng)理劉湛則圍繞VIP客戶管理、OTC產(chǎn)品分組管理實施辦法、第四季度市場支持等內(nèi)容進行了重點介紹。

　　隨后，OTC事業(yè)部北區(qū)總監(jiān)關熠坤、臨床事業(yè)部總監(jiān)崔爽針對第四季度的銷售工作，提出了切實可行的市場策略與具體的落實方案。

　　現(xiàn)場，公司總裁助理嚴慶峰解析了招標采購的機遇與挑戰(zhàn)，系統(tǒng)闡述招投標工作的重點及注意事項。品牌管理部總監(jiān)方康莉則圍繞公益品牌的塑造，與大家分享了康芝紅臉蛋基金在公益領域的長期實踐及后續(xù)計劃。

　　研討會上，公司領導還分別向獲得“金牌客戶”榮譽的數(shù)位優(yōu)秀合作伙伴頒發(fā)了特別定制的硨磲獎座。

　　10月18-19日，康芝藥業(yè)高管團隊又分為4組，分別前往黑龍江、吉林、遼寧、山東等地基層市場進行實地走訪與調(diào)研，幫助合作伙伴切實解決市場問題。當?shù)睾献骰锇橐布娂姳硎荆Ｍ@樣的研討會能多召開，康芝管理人員務實的調(diào)研工作，讓他們更有信心在第四季度交上一份滿意的成績單。